战争片电影2017直播“已死”2020帶貨“涅槃”

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來源:新京報原標題:2017直播“已死”2020帶貨“涅槃”亮點亮說這一波直播帶貨“出圈”,羅永浩功不可沒。中战争片电影國第一代網紅羅永浩在抖音第一次直播,帶貨1.1億;“淘寶一姐”薇婭直播賣火箭,售價“隻要”4000萬;100战争片电影多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”;董明珠成新晉“帶貨女王”,直播銷售超7億;劉濤、陳赫等明星紮堆入局,掀起帶貨新玩法;一些媒體也紛紛“開店”,新聞主播賣貨也毫不示弱……在疫情防控的宅經濟“催熟”之下,直播帶貨迅速在各行各業攻城略地,無論年齡、背景、性別和區域,這期間我們幾乎每一個人都在不同場景下被普及瞭直播,甚至已經成為一股席卷全民的新力量。可以說,2020年是直播帶貨元年。直播以帶貨形式煥發新生命時間回到2016年,隨著智能手機、4G網絡在中國的全面普及,直播行業誕生瞭超過千傢的直播平臺(如映客、YY等),收割瞭超過3.5億的用戶。那一年,被稱為直播元年。最初的熱潮過後,2017年行業就迎來瞭一輪降溫。某機構發佈《2017中國網絡視頻直播行業趨勢報告》,報告顯示,僅僅過瞭不到半年時間,網絡直播用戶月人均使用時長就由2016年下半年的峰值203分鐘,下降至2017年年初的182分鐘。另有統計數據顯示,早在2016年年底,主播們的收入就已經出現縮水,連續數周周下降率都在40%左右。這個行業又開始被人唱衰,說“直播已死”,許多玩傢、資本紛紛退場。當時的直播主要依靠打賞、廣告來變現。隨著流量和收入不斷降低,我們一度以為直播就要這樣落寞下去瞭,但它其實正在以帶貨的形式煥發新的生命。因為直播沒有什麼技術壁壘,更多屬於一個變現工具,任何產品都能加入直播,所以一些擁有海量活躍用戶的平臺也開始發力直播,直播生態開始有瞭新的變化。化妝品專櫃的櫃臺員工李佳琦,在公司的鼓勵下開始直播賣口紅;淘女郎薇婭,為瞭給自傢店鋪战争片电影拿免費流量,也接受瞭直播小二邀請……從2017年到2018年,李佳琦和薇婭等人在電商平臺直播帶貨上的火熱,對直播帶貨行業形成瞭強有力的推動。新的格局開始瞭。而今年的4月1日羅永浩的直播首秀,我認為是直播帶貨全民化的引爆點。在那之後,我們就看到瞭越來越多的企業傢、地方官員、明星開啟瞭自己人生第一場直播帶貨。直播帶貨最大贏傢還是平臺中國式創業的特色就在於,一旦看到瞭所謂風口,大傢總是會一哄而上。那麼,直播帶貨業未來會如何呢?它能走多遠呢?直播帶貨其實就是互動版的電視購物,除瞭互動性更強,它還更加真實,優惠力度更大。最重要的是,你見到哪個電視購物是李彥宏、董明珠這種級別的企業傢們親自給你做推薦的嗎?直播帶貨在疫情期間宅經濟下“催熟”,且隨著5G、VR等技術的發展,直播的體驗感會越來越好。因此,作為一種銷售場景,我認為直播帶貨這種形式會長期存在,但是它的熱度或許隻會持續兩年左右的時間。因為用戶是有審美疲勞的,互战争片电影聯網模式也在不斷迭代出新。縱觀這些年互聯網各種營銷方式的發展,微博、公眾號、社群……都是在爆發後下降再進入長期的平穩期。那作為商傢要不要跟這個風?當然要。就算隻有兩年,紅利抓住瞭也是好的。但是,大傢不要舍本求末,產品的質量和口碑才應該是擺在第一位的,同時還要避免促銷對品牌造成傷害。因為目前直播帶貨賣得快而多,主要靠的就是在同等產品中價格更低。等到沒有折扣的時候,這些品牌商傢會發現產品賣不動瞭。所以,面對直播帶貨這種營銷形式,抓住風口的同時要根據自身定位在直播方式上做一定的調整,帶給消費者除瞭低價以外的附加價值,而不是一味地跟風促銷。當然,直播帶貨這個風口,最大的贏傢還要數每個人背後的平臺。老牌玩傢競爭激烈,新的玩傢還在陸續湧入。新物種已來,這場盛宴你要參與嗎?□劉興亮(DCCI互聯網研究院院長、互聯網專傢)